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FabrizioBallarini
Organic Growth · Search · Product · Engineering · AI
Role: Head of Organic Growth @ Revolut
Ospite speciale
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Il profilo
Dieci anni dentro la Search.Proprio mentre sta cambiando tutto.
Fabrizio Ballarini ha passato una parte importante della sua carriera cercando di rispondere a una domanda apparentemente semplice.
Come si trasforma la Search in crescita?
Non traffico. Non ranking. Crescita.
Il suo percorso attraversa agenzie, fintech, product, engineering, analytics e mercati internazionali.
Per dieci anni ha lavorato alla crescita organica di Wise, accompagnando una delle fintech più conosciute al mondo attraverso scale-up, internazionalizzazione e una trasformazione profonda del modo di intendere l'Organic Growth.
Oggi il percorso continua in Revolut, ancora nell'Organic Growth.
Ma nel frattempo qualcosa è cambiato.
Google non è più l'unico luogo in cui iniziano le ricerche. Le risposte arrivano prima dei click.
AI Overview, ChatGPT e nuovi ambienti di discovery stanno mettendo in discussione alcune delle metriche con cui abbiamo raccontato la Search per vent'anni.
Ed è proprio qui che la storia di Fabrizio diventa interessante.
Perché forse il futuro della SEO non riguarda più soltanto essere trovati.
Essere trovati→ essere scelti.
Osservazione Nº01
Da una homepage e qualche articoloa un motore globale di acquisizione.
Quando Fabrizio entra in quella che allora si chiamava TransferWise, la presenza organica dell'azienda è ancora relativamente piccola.
Non esiste una grande macchina SEO. Bisogna costruirla.
Negli anni Search diventa progressivamente parte del prodotto, della tecnologia e dell'acquisizione.
Programmatic SEO. International SEO. Content. Analytics. Engineering. Partnership.
Il punto interessante non è soltanto quanto sia cresciuta la Search. È come sia diventata infrastruttura di crescita.
E questa distinzione oggi conta ancora di più.
- Search
- Content
- Product
- Engineering
- Data
- Growth
Da disciplina a infrastruttura.
Il tema
Google non è piùil centro del web.E adesso?
Per vent'anni abbiamo imparato un comportamento. Abbiamo una domanda. Apriamo Google. Cerchiamo. Scegliamo un risultato. Clicchiamo.
Quel percorso oggi si sta frammentando.
Una ricerca può iniziare su Google. Ma anche su TikTok, Reddit, YouTube, ChatGPT, Perplexity, Gemini, Amazon o un marketplace.
Oppure può non produrre nessun click.
La Search non sta necessariamente scomparendo.
Sta uscendodalla search box.
Osservazione Nº02
La nuova mappadella Search.
- 01
Search Engine
«Cerco una risposta.»
- 02
Social
«Voglio vedere cosa ne parlano gli altri.»
- 03
Video
«Fammi vedere come funziona.»
- 04
Community
«Di chi posso fidarmi?»
- 05
Marketplace
«Cosa posso comprare?»
- 06
AI
«Dimmi direttamente cosa scegliere.»
Sei interfacce.Sei comportamenti.Una sola persona.
La domanda
Se il click scompare,cosa significa davvero«Organic Growth»?
È probabilmente una delle domande più interessanti per chi lavora oggi nella Search.
Perché possiamo continuare a misurare ranking. Possiamo continuare a guardare impression. Possiamo continuare ad aprire Search Console.
Ma se una parte crescente della discovery avviene prima del sito — o senza arrivare al sito — dobbiamo forse cambiare ciò che consideriamo successo.
La questione non è: «la SEO è morta?». È una domanda molto più difficile.
Cosa rimane della SEO quando essere primi non significa più necessariamente essere scelti?
Osservazione Nº03
Forse abbiamo misurato il mezzo.Non l'obiettivo.
Ieri
- Ranking
- Click
- Traffico
- ?
Oggi
- Discovery
- Fiducia
- Scelta
- Crescita
Per anni il click è stato una delle unità di misura fondamentali della Search.
Ma il click non era l'obiettivo. Era il percorso.
Se quel percorso cambia, dobbiamo probabilmente cambiare anche il modo in cui misuriamo ciò che funziona.
DarkRank / The Conversation
Il futuro della Searchpotrebbe non sembrare più Search.
Con Fabrizio Ballarini vogliamo parlare di ciò che viene dopo la SEO come l'abbiamo conosciuta.
Non per decretarne la morte. Ma per capire cosa sta diventando.
Search. Growth. Product. Engineering. AI.
E soprattutto una domanda.
Se Google non è più il centro del web, dove costruiremo la prossima generazione di crescita organica?
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